Varejo de Minas aposta em alta nas vendas no segundo semestre

O comércio varejista de Minas Gerais inicia o segundo semestre de 2026 com um cenário de confiança. Uma pesquisa da Fecomércio MG mostra que sete em cada dez empresários (70,2%) acreditam que as vendas serão superiores às registradas no primeiro semestre, impulsionadas principalmente pelas tradicionais datas comemorativas do calendário comercial e por investimentos em marketing, promoções e atendimento ao cliente.

O levantamento, realizado pelo Núcleo de Estudos Econômicos e de Inteligência & Pesquisa da Fecomércio MG, ouviu 416 empresas de todas as regiões do estado e revela que o empresariado mineiro aposta em uma recuperação gradual do consumo, mesmo diante de desafios como inflação, endividamento das famílias e juros elevados.

No Sudoeste de Minas, região que concentra um comércio fortemente ligado ao agronegócio, à cafeicultura e aos pequenos e médios empreendedores, a expectativa também é positiva. Municípios como Nova Resende, Guaxupé, São Pedro da União, Muzambinho, Cabo Verde, Monte Belo e Alterosa tradicionalmente registram aumento da movimentação econômica na reta final do ano, especialmente durante as compras para o Natal e demais datas comemorativas.

Por que os varejistas estão otimistas para o segundo semestre?

Segundo a pesquisa, o segundo semestre continua sendo considerado o período mais forte para o comércio mineiro. Para aproveitar esse momento, os empresários já estão planejando ações para conquistar consumidores e aumentar o faturamento.

Entre as principais estratégias apontadas pelos entrevistados estão:

• 45,1% pretendem investir mais em divulgação e propaganda;
• 26,3% apostam em promoções;
• 24,9% pretendem ampliar o atendimento diferenciado;
• parte das empresas também pretende ampliar o mix de produtos;
• reforçar o marketing digital;
• buscar novos clientes;
• oferecer melhores condições de pagamento.

A pesquisa demonstra que o comércio não pretende competir apenas por preços, mas também pela experiência oferecida aos consumidores, buscando fidelização e maior proximidade com o público.

Como foi o desempenho do comércio no primeiro semestre?

Apesar do otimismo para os próximos meses, o primeiro semestre apresentou um comportamento moderado.

Os dados mostram que:

• 60,6% dos empresários afirmaram atingir as expectativas de vendas;
• 24,8% registraram crescimento em relação ao mesmo período de 2025;
• 38% informaram estabilidade;
• 33,7% tiveram desempenho inferior ao do ano anterior.

Para a economista da Fecomércio MG, Gabriela Martins, o cenário demonstra confiança, mas também planejamento.

"Os empresários reconhecem que o consumo continua sendo influenciado por fatores como o orçamento das famílias, o custo do crédito e o comportamento mais criterioso dos consumidores. Mesmo assim, a expectativa positiva demonstra confiança na força das datas comemorativas e na capacidade das empresas de utilizar ações comerciais mais eficientes para estimular as vendas."

O que dificultou as vendas no início de 2026?

Entre os empresários que não alcançaram os resultados esperados, alguns fatores foram apontados como principais responsáveis pela desaceleração do consumo.

Os principais desafios citados foram:

• cautela dos consumidores (31,7%);
• endividamento das famílias (25,5%);
• inflação (17,4%);
• dificuldade de acesso ao crédito;
• concorrência do comércio eletrônico;
• cenário econômico nacional.

Esses fatores continuam sendo monitorados pelo setor, embora a expectativa seja de melhora nos próximos meses.

Quais datas comemorativas devem impulsionar o comércio?

Historicamente, o segundo semestre concentra os períodos mais importantes para o varejo brasileiro.

Entre as datas consideradas mais relevantes pelos empresários mineiros estão:

• Natal — 41,1%;
• Dia dos Pais — 18,3%;
• Dia das Crianças — 17,8%;
• Black Friday — 12,7%.

Além disso, 40,9% dos entrevistados acreditam que as vendas nessas datas serão superiores às registradas em 2025, reforçando a expectativa positiva para o encerramento do ano.

Segundo Gabriela Martins, o calendário comercial, aliado ao pagamento do décimo terceiro salário e ao aumento da circulação de renda, costuma favorecer o desempenho do comércio.

"Historicamente, o segundo semestre concentra importantes estímulos ao consumo. Além do calendário promocional, há fatores como o recebimento do décimo terceiro salário, maior circulação de renda e campanhas comerciais que costumam fortalecer o desempenho das empresas. Por isso, o planejamento realizado desde agora será decisivo para transformar expectativa em faturamento."

Pix e cartão seguem liderando os pagamentos

A pesquisa também identificou quais deverão ser os meios de pagamento mais utilizados pelos consumidores durante o segundo semestre.

A expectativa dos empresários é a seguinte:

• cartão de crédito parcelado: 36,8%;
• Pix: 31,3%;
• cartão de crédito à vista: 15,4%.

A tendência confirma a consolidação do Pix como uma das principais formas de pagamento do comércio brasileiro, ao lado do tradicional parcelamento no cartão.

Comércio do Sudoeste de Minas também pode ser beneficiado

Para cidades do Sudoeste de Minas, como Nova Resende, onde predominam pequenos e médios estabelecimentos comerciais, supermercados, lojas de roupas, móveis, eletrodomésticos e empresas ligadas ao agronegócio, o cenário projetado pela Fecomércio MG também traz perspectivas favoráveis.

O aumento da circulação de consumidores durante datas comemorativas costuma movimentar diversos segmentos da economia local, beneficiando tanto comerciantes quanto prestadores de serviços. Além disso, a cafeicultura — principal atividade econômica da região — contribui para a geração de renda em diversos municípios, refletindo diretamente no consumo ao longo do segundo semestre.

Mesmo com desafios como inflação, custo do crédito e comportamento mais cauteloso dos consumidores, a expectativa é que investimentos em atendimento, marketing digital, promoções e relacionamento com o cliente ajudem o comércio regional a aproveitar melhor as oportunidades da reta final de 2026.

A pesquisa da Fecomércio MG reforça que planejamento, inovação e conhecimento do perfil do consumidor serão fatores decisivos para transformar o otimismo do empresariado em crescimento efetivo das vendas nos próximos meses.